【隱秀道易】??參展是打響高效率營銷的第一
來源：行業(yè)資訊
時間：2024-03-18 12:30:00
據(jù)國外某一個調(diào)查公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計，不管這公司規(guī)模大小如何，參加展會就是一個比較大的機會，是一種非常行之有效的銷售方式，這里小編就來帶大家介紹一番這展會給企業(yè)帶來了哪些好處！
1、與合作伙伴公司的低成本聯(lián)系為了吸引合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展會的每位參觀者平均成本為177美元，而通過銷售電話聯(lián)系客戶的平均成本為295美元。
2、工作量小，質(zhì)量高。在交易會上聯(lián)系合格客戶后，后續(xù)工作量減少。根據(jù)展覽調(diào)查公司的調(diào)查，在與展會上的合格客戶聯(lián)系后，平均只能撥打0.8對另一方的電話。相比之下，通常的典型業(yè)務(wù)銷售方法需要3.7次調(diào)用才能完成。根據(jù)McGraw Hill研究基金的另一項研究，參展商向參展商提供的所有訂單中有54％的參展商不需要個人跟進。
3、潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯示，根據(jù)展位上的平均參觀人數(shù)，只有12％的參觀者在展會開始前12個月內(nèi)收到了公司銷售人員的電話號碼; 88％新的潛在客戶和交易會也為展會帶來了高水平的參觀者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)，展會中49％的參觀者計劃購買這些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、競爭優(yōu)勢展會為同行業(yè)的競爭對手提供了機會，通過訓(xùn)練有素的展臺工作人員，積極的展前和展覽促銷，精彩的展位設(shè)計和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼刮桓M，展覽公司的競爭力可以發(fā)光。此外，參觀者還將借此機會對參展商進行比較。因此，這是參展商展示其產(chǎn)品卓越功能的絕佳機會。
5、節(jié)省時間三天內(nèi)，參展商的潛在客戶數(shù)量超過了銷售人員的三個月，與潛在客戶面對面交流是建立客戶關(guān)系的快捷方式。
6、客戶關(guān)系的和諧客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽是建立現(xiàn)有客戶關(guān)系的好地方。參展商可以通過以下方式向客戶表達謝意：熱情好客，一對一晚餐，特殊服務(wù)等.
7、我認(rèn)為沒有太多機會教客戶嘗試產(chǎn)品銷售人員在路上進行演示，展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。
8、競爭分析展覽網(wǎng)站提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，參展商可以了解競爭對手提供的產(chǎn)品，價格和營銷策略。大多數(shù)展覽（特別是大型展覽）通常會引起媒體的關(guān)注，使用媒體曝光對參展商來說可能是一個優(yōu)勢，邀請重要媒體記者參觀展臺是一項重要工作。
9、產(chǎn)品和服務(wù)市場研究展覽提供了進行市場調(diào)研的絕佳機會，如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品或新服務(wù)，他們可以在展會上接受采訪，了解其價格，功能和補償以及基本質(zhì)量要求。
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